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室內設計公司市場營銷戰略



  室內設計公司是這幾年人們生活水平整體提升后發展起來的公司類型。而室內設計公司在面對行業間競爭的同時,作為市場營銷就得突出企業自身的優勢,以此來更好的適應市場的變化。本文我們就室內設計公司市場營銷戰略來給大家介紹下。

  室內設計公司在市場營銷上存在的問題

  1.市場營銷理念缺位

  室內設計作為近年來興起的設計類產業,其產品或服務具有一定的特殊性,并無固定的態勢,可因對象和需求不同而不同,這使得室內設計公司及其工作人員忽視市場營銷一環,甚至并未形成市場營銷理念。

  2.企業管理混亂,缺乏品牌塑造

  大部分室內設計公司均由一個或幾個設計師自主創辦而成,雖具有較強的設計知識,但缺乏必要的管理經驗和理論基礎,導致企業管理制度不完善、管理行為混亂,無法為企業塑造良好的品牌形象。

  3.未選定目標市場或定位不準

  細分市場并明確市場定位是企業尋找目標客戶的重要基礎,而室內設計公司則普遍缺乏目標市場的選定或定位不準,具有較強的盲目性和隨意性,只重視短期營銷手段和市場發展情況,缺乏長遠的戰略性規劃和目標市場研究。

  4.缺乏有效的客戶關系管理

  室內設計公司由于規模小、管理制度不健全,大多缺乏科學有效的客戶關系管理機制,無法為客戶提供一對一的長期跟蹤服務,甚至造成關系混亂,導致潛在客戶和老客戶流失。

  室內設計公司市場營銷戰略

  1.開拓新市場

  室內設計公司應該意識到市場的重要性,應該成立專門的市場部。專門進行市場分析和市場調研。收集產品及時數據,想辦法將產品打入相關市場,先區域市場,再到國內市場,及進入國際市場,有效的進行產品的銷售。

  室內設計公司應該學會在新市場中尋找更多的潛在客戶,很久之前,計算機一般是銷售給一些科研機構和學校等,根本不會考慮達到會進入個人家庭,而隨著科技的發展,計算機的普及率也越來越高,普通人家中也開始使用計算機了,潛在客戶變成了實際客戶。

  2.多渠道銷售模式

  室內設計公司對產品的銷售與服務不應該是單一渠道銷售,先知詞語戰略公司建議室內設計公司應該采取多渠道對產品進行銷售,因為,單一渠道并不能更好的解決產品的銷售問題。

  3.良好的產品開發戰略

  公司的產品開發戰略需要一定的技術,資金,成本的基礎,但是在產品開發時,首先必須透徹的了解市場的需求,了解顧客的需要,開發的應該是滿足客戶需要的產品。而一種產品開發戰略需要一定的創新性,要求企業有一定的創新能力,企業能夠很好的對新事物進行探索,有創新能力的企業才是有發展潛力的企業,新產品開發戰略能很好的提高企業的競爭力和適應力,這也需要企業花費較大的成本去尋找新市場,特別是對于那些正在成長的新市場對企業來說是更有利的。

  室內設計公司制定市場營銷需注意的事項

  1.了解自己的產品與服務

  這也是做營銷的首要,只有真正的了解了自己的產品才能去推廣。否則自己都不了解自己的產品,誰還會要你的東西!

  2.找對客戶

  3.掌握市場營銷的技巧

  產品了解了,找對客戶了,這就是你表現自己能力的時候了。談業務就是要找到客戶的軟點、需求點,抓住不放主攻,一定會成功!



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