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市場細分化戰略主要包括



   市場細分化戰略主要包括

  市場細分化戰略劃分標準

  1.按地理區域分,包括國界、地區、政區、城市、農村、地形、氣候等細分標準。

  2.按人口因素分,包括人口數、家庭數、年齡、性別、收入、文化教育、民族、宗教等細分標準。

  3.按用戶心理因素分,包括生活方式、個人性格、購買動機、購買行為、需要數量等細分標準。

  市場細分化戰略主要包括

  市場細分策略有兩種基本類型,其中分為集中策略和差異化策略兩種。集中策略,即把營銷活動集中于一個次級細分市場之上;差異化策略,也叫差別策略,即按照不同標準劃分出兩個或更多的次級人口群組,然后再針對每一個細分群組展開營銷活動。

  市場細分化戰略作用

  1. 有利于發掘市場機會

  市場機會,也可以說成是市場營銷機會,這種機會一般出現于市場尚未得到滿足的消費者的需求。這個尚未滿足或者說是未開發的需求,大多數情況下是處于潛伏狀態的,不容易被發現。企業通過細分市場策略,從消費者市場入手,對于消費者的需求加以細化,有助于發現這種潛在的機會,從而加以利用,贏得市場主動權。

  2. .有利于制定適合的營銷策略

  細分市場有利于企業確定目標群,從而根據目標群制定相應的營銷策略,以達到更好的營銷效果。

  3. 提高企業競爭力

  在競爭日益激烈的市場中,通過細分市場策略,有利于企業發現消費者的潛在需求,從而針對這一需求制定策略,調整產品結構,加大與競爭對手的差異性,提高競爭力。



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