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如何選擇細分市場戰略



   如何選擇細分市場戰略?企業進行市場可以按空間、顧客、經營客體這方面來進行,這樣以得到集中有限資源以小火大,短時間內獲得市場主動權的優勢。

  如何選擇細分市場戰略

  1.評估細分市場的吸引力

  細分市場吸引力主要從市場規模、市場增長率、利潤潛力和細分市場的戰略價值四個維度來評價。

  2. 評估公司在細分市場的競爭地位

  公司在細分市場上的地位主要來自于產品差異化能力、成本優勢、資本優勢等, 對于某些行業,可能還存在壟斷性權利。

  可以用“客戶關鍵成功要素”(CSF,Custom Critical Success Factors)對每個細分市場進行衡量,建議通過7 個步驟進行:

  a.通過考察公司產品包(如果在這個細分市場已經有產品)和業界更佳競爭產品,確定并列出CSF。

  b. 對每個CSF賦予權重。

  c.針對每個CSF,將公司產品和業界更佳產品評級(比如,可以使用1-10評分標準, 10是更好,1更差)。

  d.將CSF權重乘以公司產品評級,計算出公司產品的每個CSF得分。

  e.將CSF優先級乘以業界更佳產品得分,計算出業界更佳的每個CSF得分。

  f.計算出本公司和業界更佳的總分。

  g.將本公司總分除以業界更佳產品包總分,算出競爭地位比率。

  企業采取市場細分戰略的作用

  1.有利于選擇目標市場和制定市場營銷策略;

  2.有利于發掘市場機會,開拓新市場;

  3.有利于集中人力、物力投入目標市場;

  4.有利于企業提高經濟效益。

如何選擇細分市場戰略


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