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2020年如何進行市場細分



   2020年如何進行市場細分?市場細分是企業為了獲得更多的市場、客戶而采取的辦法。

  什么是市場細分

  市場細分是指企業按照某種標準將市場上的顧客劃分成若干個顧客群.每一個顧客群構成一個子市場。不同的子市場之間.市場細分需求存在著明顯的差異.市場細分是目標背鉑的基礎。

  2020年如何進行市場細分

  1.對自我和行業發展有充分的了解,開展有針對性的準備。在作市場細分之前,對自身條件要有充分、正確的把握,這是基礎正所謂:知己知彼百戰百勝。市場細分就好比釣魚,河里的魚很多,你什么都想要是不切實際的,如果能夠確定以某種魚為目標,認真研究它的習性,精心制作特定的餌料,就會收獲頗豐。

  2.對自身定位之后,便是抓住行業發展的方向,了解該行業的市場特殊性。每個領域有其不同,照搬營銷教科書,便有東施效顰式的尷尬與風險。

  3.抓住地理、習俗因素,人性化細分市場。消費者基本需求具有普遍性,同時又具備差異性。這正是市場細分的用武之地,根據各地的生活、消費習慣差異,提供針對性的產品和服務。當地的人口、城市規模、氣候、基礎設施、教育文化等等,都可以進行細分,以選擇合適的方向。

  4.消費對象的細分。這是市場細分更重要,也是難度和意義更大的領域。說到市場,它的指向還是消費者,如何讓人購買你的產品和服務是關鍵。對消費對象的細分主要是從年齡、性別、收入、等方面進行細分;而細分之后又可以繼續細分,比如年齡的細分,可以為老年人、中年人、青年人、學生、幼兒、嬰兒;嬰兒又可分為六個月以下、哺乳期、爬行階段、行走階段。

  5.價值取向的細分。這是從消費對象的心理因素來進行細分的,比如說,有些類型的人喜歡性價比高的,有的追求實用,有的追求炫酷。抓住每一類人群的消費心理,劃分他們的界線,選擇適合自身的方向。

  6.根據行為習慣進行細分。每個人的行為舉止,經過長期的選擇,有著固有的習慣,這種習慣一般難以改變。而具有相同或者相似行為習慣的人,必然有著相對固定的消費習慣。抓住消費者的消費習慣,根據其消費的場合、消費價值取向、產品使用、穩定程度等行為進行細分,追找和發現適合自己的市場。

市場細分


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