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好的品牌內容營銷策劃怎么做



  內容營銷屬于網絡營銷的一種,它主要可以通過文字、圖片、視頻等方式實現向用戶傳遞生活方式和價值觀的一種平臺和媒介。在互聯網大肆發展的今天,我國的內容營銷方式越來越多樣性,那品牌內容營銷策劃如何才能做好呢?

  品牌內容營銷策劃的步驟

  1.介紹好產品

  產品/服務是安身立命之本,營銷就是出售解決方案,所以能夠主動找到你的消費者,更關心的也是你的解決方案,產品。

  2.成為人士

  消費者在購買決策時,需要的不是自賣自夸,而是真正站在品類領域告訴消費者實用信息 —— 教你怎么買、教你怎么用。

  3.成為生活方式

  用這個時髦的詞匯,并不希望品牌只是在tw、ins、微博上發美美的照片....在內容營銷與branding界限越來越模糊的時代,成為消費者心目中的lovemark不止依賴于大規模廣告投放,更應該用有用/有啟發的價值信息,來影響消費者生活,讓他主動簇擁和傳播。

  品牌內容營銷策劃戰略

  1.搶占心智共識

  品牌是一個以消費者為中心的概念,其本質是企業與消費者之間無形的契約,該契約的標的是消費者的心智資源, 必須搶占在消費者頭腦中能夠影響其購買行為,能夠反映消費價值觀的認知,而公共資源(產地資源、文化資源、情感資源、生活方式資源)就是具有價值的認知性資源!

  2 .顯性賣點驅動

  與其說明怎么樣,還不如形容產品是什么!找到品牌和產品在物質層面上的打動力, 把產品內在的品質差異化、外化為可感知、可理解、可識別的賣點訴求,以此驅動市場、驅動消費者購買需求!

  3.文化與情感提升

  文化就是商機,情感就是寶藏!充分發掘品類內涵的文化價值與精神價值,從感性層面找到品牌與消費者的連接點,在文化或情感上實現與消費者的共鳴,讓消費者從品牌得到的文化體驗與情感體驗!

  4.強化形象識別

  品牌形象越容易被發現被記住,品牌傳播成本越低,效果越好!打造差異化的產品、品牌外在形象,創建產品和品牌的專屬視覺符咒,或以具有相同精神元素的文化符號作為載體傳達品牌主張!

  5.構筑標準化壁壘

  人無我卻有,人有我更優,創新或重塑品類或行業標準,才能呈現優勢!并且通過壁壘的建立在消費者心智中創建“品類標準“,把競爭品牌與跟進者成功排除在外,打造品類!

  6.證言背書

  背書就是擔保!搶占品類心智、顯性賣點驅動離不開消費者的信任,品類越位更需要短期內迅速樹立信任狀,而人物、機構的證言則是好的手段!用性人物、機構為品牌證言,在品類中建立信任狀!

  7.品類廣度創新

  創新不僅僅停留在產品功能層面,打破品類界限,對品類的產品、市場及營銷組合要素進行廣度上的創新;利用“替代、反轉、組合、夸張、去除、換序”的手法對品類進行延伸、突破與重組!

  品牌內容營銷策劃的作用

  1.提高度

  通過大量高質量內容的曝光,使品牌被更多的潛在客戶知曉。

  2.創建品牌偏好

  創造有吸引力且有教育意義、有幫助性、娛樂性的內容,增加受眾信任度與受眾建立聯系。

  3.低成本獲取更多潛在客戶

  相比傳統廣告,內容營銷具有成本低,更容易被客戶接受的特點。



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