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水果整合營銷傳播方案



  整合營銷傳播具有信息資源廣、傳播速度快和互動交流性強的優點。作為21世紀的企業,要想打造強勢品牌,就得借助品牌整合傳播方式。那水果品牌整合營銷傳播方案如何做?

  水果整合營銷傳播內容

  在整合營銷傳播活動中,傳播是活動的本質,營銷是活動的目的。而整合則是活動的手段。因此,能否正確的整合企業或產品的信息,恰到好處的與消費者進行雙向溝通,是營銷傳播活動成敗的關鍵。水果整合營銷傳播活動的目標是讓消費者得到一個關于企業或產品的長期統一的形象,這就需要整合傳播活動中的信息和工具,傳遞出一致的資訊。即外延豐富,但內涵一致。“信息一致,可以使一個平淡無奇的創意變得強而有力”。這種一致性并不是單一性,而是在企業的核心價值觀的基礎上達成的一種豐富的共識,是豐富中的統一,統一中的豐富。就是要在不同的時間,不同的地點,所有有關企業或產品的信息都是以企業的核心價值觀為中心的,消費者始終都可以透過多樣多彩的現象,清楚的感受到企業的文化理念。這就要求企業內的不同部門與顧客進行溝通時雖然角度不同,但是主題必須統一;通過不同的傳播媒體能在消費者心中留下一個統一的品牌形象;廣告、促銷、公關、產品包裝等手段應該互相結合,互相補充。只有做到內容,手段和過程等因素地整合,才能達到理想的傳播效果。

  水果整合營銷傳播方案

  1.市場調研

  水果整合營銷傳播方案應當清醒地認識到技術進步會使企業的生產和服務系統經常發生變化,所以,對于企業來說,要逐步完善相應的營銷模式,否則將會成為制約其發展的“瓶頸”。

  2.WOT分析

  S是優勢分析,W是劣勢分析,O是市場需求機會,T是行業競爭與環境問題,對這四個方面進行分析。

  3.經營戰略規劃

  競爭使顧客對商品有了更多選擇余地;顧客對各種產品和服務也有了更高要求。面對挑戰,水果企業要在更高水平上進行一場根本性的改革創新,才能增強自身競爭力,使企業更適應未來的生存發展空間。

  4.整合營銷傳播

  整合營銷傳播除了用來建立顧客關系之外,還可以用來建立與其它利益關系人之間的良性互動。采取整合營銷傳播的兩個主要優勢:知道把訊息傳給誰、傳遞什么訊息、并保持訊息一致性;讓企業的預算發揮功效。

  5.實施與執行

  在二十一世紀的今日,對企業而言,除了運用傳統四大傳播媒體刊登廣告外,更得懂得運用公共關系、直效營銷、互動營銷、直客式營銷、活動促銷以及近年來所盛行的網絡營銷等各具特色功能的不同傳播工具,來達到整合營銷的目的。

  6.預算

  預算安排和媒體組合策略。

  水果整合營銷傳播策略

  1.明確目標市場:通過消費者訪談和調研,決定水果產品的目標消費人群,制定適合他們的傳播策略,間接轉化為忠實的消費者。

  2.針對國外強勢品牌和國內競爭品牌,分別制定有效的競爭策略。

  3.明確產品的買點和品牌個性:通過為水果品牌立法和買點規劃以及科學、系統的品牌管理,打造一個水果品牌的品牌原型和概念平臺,為水果品牌注入長期發展的活力和生命力。

  4.產品線的梳理和規劃:經過對水果市場和競品的分析,通過水果的分級和雙品牌策略,完成其產品、占量產品、占位產品的產品線規劃,不但有效的擴大了市場份額,還可以全面阻擊競爭對手。

  5.為水果產品打造一個鮮明富有個性的傳播形象。

  6.通過細致的水果整合營銷傳播方案,完善的經銷商政策,合理的渠道規劃,規范的貨物和價格管理,統一的物流配送,全面啟動全國市場。

  7.進行渠道細分,利用整合營銷傳播的策略,分別對商超和水果批發市場開展營養宣傳、新聞營銷、廣告、促銷、人員推廣、終端包裝、橫幅加旗幟等手段融為一體,形成立體的攻勢,大幅拉動產品銷量。

  8.展開對終端強有力的教育和促銷,從三個方面展開,一是在消費點針對消費者的直接促銷,二是針對經銷商和終端促銷員的培訓,三是針對媒體的軟性營銷,為水果產品的銷售創造一個良好的氛圍。



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