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優衣庫品牌定位策略



  品牌定位能夠為企業在消費者心中占據獨特位置。優衣庫作為的服裝品牌,你知道優衣庫品牌定位策略是如何成功搶占目標市場的?

  優衣庫品牌定位三項內容

  1.產品定位

  優衣庫產品定位是在市場細分的基礎上決定經營產品的類別和產品大類,即首先確定經營男裝、:女裝或童裝等,再決定經營職業裝、休閑裝或運動裝等等。產品定位還要考慮面、輔料的材質,服裝加工的質量要求、產品標識、包裝等。

  2.價格定位

  優衣庫價格定位是在產品定位的基礎上,結合品牌度、時尚流行等因素綜合考慮,附加價值越高則品牌的價格定位也越高。同時,服裝品牌價格定位還要考慮為品牌的發展留有空問,隨著品牌的成長與成熟,調整價格策略,拓展市場份額與加強市場競爭能力,提升品牌的整體經營質量。形象定位是服裝品牌的包裝與語言,完整的服裝品牌形象定位包括服裝形象、LOGO形象、賣場形象與宣傳形象的設定。

  3.品牌形象定位

  優衣庫品牌形象定位是以產品、價格定位為前提,依據目標消費者的消費心理與消費特征,以視覺形象為主的形象定位表述品牌的內涵,并根據品牌發展不同階段對外部形象的不同要求,有所側重地調整品牌形象定位。

  優衣庫品牌定位策略

  1.品牌定位具有較大的差異化、革新化

  優衣庫產品結構相對比較簡單,大多是日常服裝的基本款但定位大眾、價格便宜、質量優質同時又講究潮流感和時代感是優衣庫實現品牌差異化的重點。這一定位不僅僅在于價格而在于對消費者需求的理解和愿意支付成本的把握。

  2.經營模式較好的支持公司“廉價高質量”、“把顧客需要變成商品”的理念,與過時的4p理論相反,4c理論要求關注消費者的需求而非產品本身關注消費者愿意為此支付的成本而非價格。

  3.質量管理體系

  能工巧匠能協助一線生產成功化解企業擴張過程中可能出現的質量問題、價格,雖然對競爭力具有很大的影響力但它不是的因素。優衣庫當初之所以能被日本國民接受是因為他們產品的質量十分過硬。

  4.企業制度提倡管理提高公司運作效率和品牌響應度

  在優衣庫員工的每個行為細節都經過研究分析并有明文規定。而優衣庫的整套管理方法看來就像是“改善學”的增強版,其人事結構相對扁平化,鼓勵員工提出改進建議。

  優衣庫品牌定位注意事項

  服裝品牌定位,著重指的是精神、文化、理念、態度、觀點、價值主張等,偏重于虛的層面。

  但是,僅僅虛的層面還不夠,還需有實的層面去支撐,比如 設計。服飾設計的風格與調性應與其品牌所主張的風格保持一致。服裝行業發展相對成熟,高檔品牌幾乎是國際品牌的天下,國產品牌(實際上許多品牌還不是嚴格 意義上的品牌,還只是一個個的)是中檔或中低檔的代名詞。從目前國內服裝行業的現實情況來看,所擁有的優勢還是生產技術方面的優勢,而不是品牌運作及 營銷方企業品牌建設面的優勢。



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