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市場競爭戰略是什么



   市場競爭戰略是什么?市場競爭戰略是企業為了適應市場而制定的戰略,本文我們就市場競爭戰略做個簡單的介紹。

  一.市場競爭戰略是什么

  在日益激烈的市場競爭中,企業越來越多地以競爭者地位的邏輯推理為基礎制定競爭戰略。通過對競爭者及其地位的分析判斷,企業可以確定自己在同行業競爭中所處的地位,結合企業的戰略目標、資源和環境,以及企業在目標市場的預期地位,制定正確的市場競爭戰略。

  根據企業在市場上的不同競爭地位,企業的市場競爭定位可以有四種位置選擇:市場領先者、市場挑戰者、市場跟隨者及市場補缺者。根據不同的市場角色,制定相應的市場競爭戰略。

  二.企業市場競爭的類型

  1.愿望競爭者

  愿望競爭者指提供不同的產品以滿足不同需求的競爭者。例如消費者要選擇一種萬元消費品,他所面臨的選擇就可能有電腦、電視機、攝像機、出國旅游等,這時電腦、電視機、攝像機以及出國旅游之間就存在著競爭關系,成為愿望競爭者。

  2.普通競爭者

  普通競爭者指提供不同的產品以滿足相同需求的競爭者。如面包車、轎車、摩托車、自行車都是交通工具,在滿足需求方面是相同的,他們就是普通競爭者。

  3.產品形式競爭者

  產品形式競爭者指生產同類但規格、型號、款式不同產品的競爭者。如自行車中的山地車與城市車,男式車與女式車,就構成產品形式競爭者。(四)品牌競爭者

  4.品牌競爭者

  品牌競爭者指生產相同規格、型號、款式的產品,但品牌不同的競爭者。

  三.市場競爭戰略四種方式

  1.以新取勝:企業追隨產品之后生產種類繁多的同類產品(仿新)以進行競爭,或者依據市場的需要開發新技術、研制新工藝、發展新產品(創新)以提高市場競爭力,這是企業掌握競爭主動權的關鍵;

  2.以優取勝:企業向市場提供優質產品和優質服務,把提高和保證產品質量、創立作為競爭的主要策略,這是企業鞏固競爭優勢地位的關鍵;

  3.以廉取勝:物美價廉和低檔廉價是企業奪取競爭優勢的手段;

  4.以快取勝:在市場競爭中,許多企業都在爭新、爭優、爭廉,但是,只有快新、快優、快廉才能贏得市場競爭的主動性,否則,就會喪失時機,造成被動局面。



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