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企業競爭戰略有哪些



  企業競爭戰略有哪些?企業競爭戰略解決了用戶需求、競爭者產品及企業產品之間的問題,為企業繼續在市場上發展提供了動力。

  企業競爭戰略的優勢

  1.標新立異:通過技術創新,實現產品和服務的差異化,從而提高價格,獲取更高的收益。

  2.成本低:模仿行業品類代表的產品和服務,但是在成本上努力降低,從而以更低的成本贏得市場的青睞而獲取利潤。

  3.細分市場:避開與當前市場中競爭者的競爭,而是努力尋找市場中細分的空白領域,然后從該領域做起,壯大后在擴大自己的經營范文,這樣能在前期避開競爭。

  企業競爭戰略有哪些

  1.選擇型競爭戰略:在某些方面反映強烈,但對其他方面卻不予理會。

  2.強勁型競爭戰略:一些競爭者對任何方面的進攻都迅速強烈的做出反映。

  3.隨機型競爭戰略:有些企業的反映模式難以捉摸,它們在待定場合可能采取也可能不采取行動,并且無法預料它們將會采取什么行動。

  企業競爭戰略定位的依據

  首先,企業競爭戰略定位可以基于提供行業內某些產品或服務的一個分支品類,稱之為“基于品類的定位”,即基于產品或服務多樣性的選擇,而不是基于客戶細分的戰略定位。只有當一家企業能通過一系列獨特的運營活動提供更好的產品和服務時,基于品類的定位才能創造經濟價值。

  企業競爭戰略基于某個特殊客戶群體,要滿足他們的絕大多數甚至全部需求,稱之為“基于需求的定位”,它更接近傳統的目標細分客戶的概念。如果客戶群存在多個不同的需求,而一家公司提供的一整套量身定制的運營活動能更好地滿足這些需求,這家公司就可以采用這種定位方式。

  第三類定位是根據接觸客戶的途徑,對客戶進行細分。盡管這些客戶的需求和其他客戶相似,但是在為這些客戶提供服務時,運營活動的更佳安排卻不一樣,我稱之為“基于接觸途徑的定位”。接觸途徑取決于用戶的地域性或者業務規模,也可能取決于其他一些因素——任何需要一套獨特做法才能更好地接觸客戶的因素。



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