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企業的市場競爭戰略如何維持與占領市場



  市場競爭戰略是企業為了保持和占領在該行業內具有的競爭優勢與市場占比率而制定實施的。那企業的市場競爭戰略如何制定,又有哪些內容呢?

  企業的市場競爭戰略有哪些主要內容

  1.形式競爭

  市場經濟是高度市場化和商業化的發達經濟,在市場經濟條件下,充滿著激烈的市場競爭。但競爭有兩種形式:正當競爭與不正當競爭。正當競爭形式起著調節社會經濟運行、并推動社會經濟發展的積極作用;不正當競爭形式起著破壞社會經濟運行秩序、損害消費者權益的負面作用。

  2.品類競爭

  由于不同材料之間物質屬性不同,任何一種材料的家具,都可以爭取到相對穩定的一部分市場,如有人喜歡實木家具,有人喜歡板式家具,有人喜歡金屬家具等。早期,家具業更大的競爭恐怕是發生在材料變革引起的不同材料家具產品之間的較量,如很久之前是木質家具的天下,后來又興起了板式家具、軟體家具、金屬家具等。

  3.屬類競爭

  大眾公司認為自己不僅與汽車制造商競爭,而且還與摩托車、自行車和卡車的制造商競爭。為滿足相同需求而提供不同類別,但可以互相替代的產品之間的競爭稱為屬類競爭者。消費者決策購買小汽車作為家庭交通工具,這實際上就是自行車、摩托車、小汽車等不同交通工具的賣主之間競爭的結果。因此,營銷者可以更廣泛地把所有能提供相同服務的產品的其他企業都作為競爭者。

  4.預算競爭

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  如何制定企業的市場競爭戰略

  1.分析市場機會

  商業環境時常處于劇烈變化之中,而環境變化會對企業經營發生重要影響,有些影響甚至是致命的,所以在制定企業的市場競爭戰略時要認請宏觀的變化、行業的變革、競爭條件的變化、消費者需求的變化,認清這些變化將會更有利于我們的發展。簡言之,在進入一個目標市場之前,企業需要從消費者、市場供應情況、競爭狀況等角度進行調查研究,識別、評價和選擇市場機會。

  2.選擇目標市場

  目標市場的選擇是企業營銷的戰略性策略,是市場營銷研究的重要內容。企業首先應該對進入的市場進行細分,然后分析每個細分市場的特點、需求趨勢和競爭狀況,并根據本公司優勢,選擇自己的目標市場。

  對企業的發展要作出必要的戰略假設,對企業所有的可能發展路徑進行剖析,并同企業現有的資源和能力進行匹配對比,評估戰略假設的可行性,進行效果預測和發展探討,從而確定企業的發展方向及路徑。

  3.確定市場競爭戰略

  企業所處的區域、核心市場所在地、生產基地所在地及周邊,無不是企業經營的重要區域,而這些區域的局勢很大程度上也在影響著企業發展,影響著企業的戰略規劃制定。戰略規劃要兼顧這些方面,考慮到區域局勢的可能性演變。企業發展戰略既定,為了應對競爭,我們需要制定企業競爭戰略,其實就是在“低成本競爭、差異化競爭、聚焦化競爭”中做出選擇。

  企業選擇市場競爭戰略需注意什么內容

  1.企業的市場競爭戰略可以按業務單元進行制定,確定其具體要求操作策略,對各業務層面的區別操作:加大投入、維持現狀、清算出局等作出決擇;

  2.企業的市場競爭戰略具有區域差異性,可分區域制定不同競爭戰略,對核心區域、重點區域競爭戰略進行重點關注,差異化操作以實現利潤更大化;

  3.分不同子公司制定,對各公司制定不同的市場競爭戰略,確保其資源能力得到充分發揮,并將不同子公司差異性制定戰略和總部主導統籌相結合。



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