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同類產品競爭策略與類型



  產品競爭策略是企業贏得市場和客戶的一種手段。其中,不管對于任何行業來說,做好同類產品競爭策略更能保證自家的產品不被市場和用戶所淘汰。本文我們就同類產品競爭策略來了解下。

  同類產品競爭的原因分析

  1.競爭對手產品的改變,會影響用戶(包括你的用戶和競品的用戶),必然需要了解競爭對象產品的改變,以便了解用戶可能或將會做出什么改變(前瞻性、知己知彼、殊途同歸)。2.任何人無法達到自己想的完全對,對手想的肯定錯的智慧。必須盯著對手產品的改變(特別是差異點),以自省自己對產品、用戶的理解是否存在些許問題。(盯對手,其實是為了盯自己的理解是不是出了問題)。

  3.對手很可能會想到一些自己恰好沒想到的問題或改進(加了“恰好”,是怕某些自大者覺得自己都能想到),某些可能值得學習,還有某些僅僅只是一點點改進,但對手想到的只是一個開頭,而沒有想到后續的大段跟進。你可以通過他的開頭,發揮出他沒有想到的結尾。

  同類產品競爭策略三種類型

  1.進攻型:快速占領市場,較大可能地搶占競爭對手市場份額。狠、準、穩,打擊面大、一般較為主動。該企業的目的是為迎合整個行業競爭的需要,或企業自身為實現快速增長,使企業達到規模效應,從而更好地參與市場競爭的需要,

  2.狙擊型:細分市場,瞄準目標,有效打擊競爭對手,瓜分對手市場份額。它是企業為更好地進行市場細分與市場區隔而采取的一種"突擊"行動。

  3.防御型。以犧牲戰略性產品為代價,維護和鞏固現有市場,并以此擴大銷售額及市場占有率。較多都是防御與進攻相結合,以退為進,于防御中展露"殺機"。它是企業迫不得已而采取的一種市場防御行為。

  同類產品競爭策略匯總

  1.產品生命周期的競爭策略

  指產品從進入市場到被市場淘汰的全過程。具體分析為每個品牌都不可能永遠處于,總會經歷投入期、成長期、成熟期、衰落期,因此就需要企業采取不同的策略,來維持品牌的熱度。

  2.產量策略

  指產品存在發展的規模、程度、速度、水平等。它是研究產品生產規模、程度、速度、水平發展速度多少為合適的方法。

  3.品種競爭策略

  指不同性能的產品和同類產品的型號、規格、系列、款式等特性的總和。產品競爭促進產品品種發展,產品品種的發展使企業在產品競爭中獲勝。

  4.價格競爭策略

  指產品生產、經營者之間為了推銷產品、占領市場、獲取利潤、擊敗對手而采取的訂價策略、訂價方法的爭奪活動。

  5.銷售競爭策略

  指產品生產(經營)者運用各種方法幫助顧客認識和注意產品或勞務,激發顧客的購買欲望,促進產品或勞務轉移的技巧與手段

  6.服務競爭策略

  指通過增加服務項目,提高服務質量來擴大產品銷售量和勞務量的爭奪方法與技巧。

  7.質量競爭策略

  產品質量包括:產品的可靠性、先進性以及在形狀、外觀、包裝裝橫等方面的適應性等,企業在哪一方面的改進,都足以達到提高質量,增強競爭能力的目的。

  8.創新競爭策略

  科學技術的迅猛發展,產品和消費群體的更改,企業要想前行,就必須努力開發新產品,以適應時代的發展,滿足人們日益變化的需要。

同類產品競爭策略與類型

延伸閱讀:同類產品的營銷競爭策略

 



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