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企業實施競爭戰略的適用條件



  競爭戰略屬于企業明確用戶需求、競爭對手產品與企業自身產品之間關系的計劃和行動,它的主要作用是確定并維護企業地位。那企業實施競爭戰略的使用條件是?

  1.全面成本領先競爭戰略適用條件:

  a.市場需求具有價格彈性。

  b.所處行業的企業都生產標準化產品,從而使價格競爭決定了企業的市場地位。

  c.實現產品差異化的途徑很少。

  d.多數客戶以相同的方式使用產品。

  e.用戶購物從一個銷售商改變為另一個銷售商時,不會發生轉換成本,因而特別傾向于購買價格更優惠的產品。

  F.公司致力于實現生產成本和銷售成本更低化。

  2.差別化競爭戰略適用條件:

  a.走差異化發展之路

  b.實施品牌化經營:在白熱化的市場競爭中,注重品牌營銷與服務成為公司開拓市場的制勝法寶。

  c.國內外市場兩手抓 。

  d.具有很強的研究開發能力,研究人員要有創造性的眼光;

  e.企業具有以其產品質量或技術領先的聲望;

  f.企業在這一行業有悠久的歷史或吸取其他企業的技能并自成一體;

  g.很強的市場營銷能力;

  h.研究與開發、產品開發以及市場營銷等職能部門之間要具有很強的協調性;

  i企業要具備能吸引研究人員、創造性人才和高技能職員的物質設施;

  j.各種銷售渠道強有力的合作。

  3.集中化競爭戰略適用條件:

  a.具有完全不同的用戶群

  b.在相同的目標市場群中,其他競爭對手不打算實行重點集中的戰略

  c.企業的資源不允許其追求廣泛的細分市場

  d.行業中各細分部分在規模、成長率、獲得能力方面存在很大的差異。

企業競爭戰略


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