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市場競爭戰略的內容



  市場競爭戰略是企業戰略的一部分,它受約于企業總體戰略。它解決了企業對于市場競爭中存在的整體性、長期性、基本型這三大問題,那市場競爭戰略的內容具體有哪些呢?

  市場競爭戰略的內容

  1.行業概念、整體現狀(包括行業范圍、行業構成、歷史總量)、行業發展趨勢(政策、需求及技術趨勢等)——講“行業”;

  2.重要細分行業發展現狀及發展趨勢——生產狀況與需求狀況、發展趨勢——講“行業”;

  3.行業主要企業競爭格局——競爭的格局是講生產相類似的產品的企業的總數以及市場的競爭集中度和企業的價值鏈的競爭格局等)——講“競爭”;

  4.行業發展戰略選擇(結合供需雙方現狀及趨勢,以及目前市場競爭的格局和強度作以分析詳細闡述重點發展策略))——講“戰略”。

  市場競爭戰略的思維及技巧

      競爭戰略就是一個企業在同一使用價值的競爭上采取進攻或防守行為。流行的戰略是降價,既打到對方,也損害自己,形成負效應,進入惡性循環。那正確的市場競爭戰略該如何做呢?

  一競爭分析

  品牌不是在真空中建立區隔,首先得從市場競爭環境分析入手,弄清楚主要競爭對手在消費者心智中的所占有的位置。分析自己和競爭品牌在顧客心智中所占的位置,分析競爭品牌的優勢和弱勢,進一步判斷競爭對手的戰略性弱點。

  二開創新品類

  企業競爭的戰略是開創新品類,開辟新市場并聚焦成為品類的代表。分析行業競爭環境之后,圍繞競爭對手的戰略性弱點,結合消費者重要未滿足需求、品類發展趨勢和分化趨勢等重要因素。站在品類代表著的高度,設計差異化新品類原型,定義全新品類,自成一類、另辟蹊徑,使自己與競爭對手形成有效的差異化區隔。

  顧客購買的是一種信任,營銷其實是建立信任的過程,提供信任支持是營銷的關鍵環節。顧客面對新東西通常缺乏安全感,品類創新概念不是空間樓閣,必須有據可依,所以要挖掘對于顧客的信任支持點,要讓顧客信任它接受它。

  三戰略配稱

  完成創新品類設計后,企業要靠傳播才能將品類創新概念植入消費者心智。戰略就是一致性的經營方向,品類創新概念是企業戰略的核心,也就是說企業要把品類創新概念整合到企業運營的方方面面,在經營過程中每一方面都圍繞著這個目標來展開,由此形成一致性的經營方向。

  



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